撒下一包紅色的雨林沙，放置幾塊造型古樸的沉木，植入數(shù)株形態(tài)各異的水草……沒過多久，“雨林一角”就被付靜嬋裝進(jìn)了小小的桌面魚缸之中。
“真好看！我就要這個(gè)。”桌面魚缸的微型造景剛完成，就被一名90后顧客相中。
付靜嬋經(jīng)營的水族造景工作室位于河北省石家莊市一座商場內(nèi)，仿佛是隱藏在鬧市中的世外桃源，讓人情不自禁走進(jìn)去細(xì)細(xì)觀賞。
經(jīng)營水族造景工作室，付靜嬋將熱愛變成了事業(yè)。
“養(yǎng)魚是我從小的愛好。”6歲那年，父母為她買來幾條鳳尾魚，看著這些在水中翩翩起舞的“精靈”，付靜嬋入了迷。從那時(shí)起，付靜嬋就愛上了養(yǎng)魚，也因此在填報(bào)高考志愿時(shí)選擇了水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)。
畢業(yè)后，付靜嬋曾當(dāng)過上班族，卻對(duì)“養(yǎng)魚”一直念念不忘。2014年，她辭去工作，在石家莊的花鳥魚市開了家觀賞魚店，經(jīng)營觀賞魚和水族器材，短短一年多的時(shí)間，就發(fā)展到6家店。
行業(yè)發(fā)展迅速，市場很快飽和。連續(xù)一段時(shí)間銷售情況低迷，付靜嬋意識(shí)到單憑賣魚很難持續(xù)，“一定要找到自己的競爭力和核心賣點(diǎn)。”她把目光投向了當(dāng)時(shí)還屬小眾的水族造景上，琢磨從單純的賣魚，拓展到賣服務(wù)。
“隨著生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求也在不斷提升。”付靜嬋說，水族造景是用水草、石頭、沉木等素材對(duì)魚缸進(jìn)行布景的藝術(shù)，涉及園藝、花藝、植物學(xué)、生物學(xué)等領(lǐng)域。什么樣的底沙有利于水草生長？石頭怎么擺放才能彰顯意境？不同水草又該如何搭配？處處是學(xué)問。翻書、查資料、前往外地學(xué)習(xí)，付靜嬋下了不少功夫。
2015年，石家莊一家商場內(nèi)舉辦水族展。付靜嬋帶著精心設(shè)計(jì)的作品，辦了場海底景觀展，參觀者絡(luò)繹不絕，不少人都向她打聽怎么購買。
展覽的反饋?zhàn)尭鹅o嬋充滿了信心。她干脆關(guān)掉原有全部店面，在一家商場租了30平方米的門面，成立水族造景工作室，為消費(fèi)者提供魚缸定制、水族造景、后期養(yǎng)護(hù)等全方位服務(wù)。
“很多人喜歡欣賞水族造景，卻不懂維護(hù)。我們的工作就是幫大家把這塊短板補(bǔ)上，讓人們的喜愛無后顧之憂。”付靜嬋說，工作室還可以提供上門服務(wù)。
服務(wù)升級(jí)，客流也增多了。最忙的時(shí)候，全店6個(gè)養(yǎng)護(hù)師都忙不過來。需求越來越大，付靜嬋的業(yè)務(wù)也越來越紅火。2021年，她將工作室搬到了石家莊最核心的商圈內(nèi)，面積也擴(kuò)大到1500平方米。“現(xiàn)在，我們還承接酒店、企業(yè)等室內(nèi)及園林布景工程。”付靜嬋說。
“最近想把家里的景觀缸換個(gè)造景，預(yù)約個(gè)時(shí)間，請(qǐng)你們上門來看看。”正午時(shí)分，在附近用完餐的趙先生走進(jìn)店里。
“沒問題，你先看看想要什么樣的景觀，我們帶著素材直接上門。”付靜嬋說。
趙先生是老顧客，也是工作室搬入新址后的第一位顧客，4年來，景觀魚缸養(yǎng)護(hù)都由工作室負(fù)責(zé)。對(duì)趙先生來說，水族造景工作室讓他這樣的門外漢也感受到了養(yǎng)魚和賞景的樂趣，他的很多朋友都成了這里的客戶。
下午3點(diǎn)，工作室迎來了客流高峰：幾位家長帶著孩子來游玩、參觀。付靜嬋也變身科普老師，為小朋友們講解工作室里的動(dòng)植物。
“這里不僅是提供水族造景服務(wù)的工作室，更是自然體驗(yàn)館和科普館。”最近兩年，付靜嬋發(fā)現(xiàn)，每到下午，來店里“遛娃”的家長越來越多。
“孩子求知欲強(qiáng)，我有資源，為何不‘雙向奔赴’呢？”去年10月，付靜嬋對(duì)工作室進(jìn)行了裝修升級(jí)，在觀賞魚和造景區(qū)之外，又開辟爬寵和昆蟲區(qū)，增設(shè)自然科普展和微景觀DIY等板塊，同時(shí)通過培訓(xùn)，讓每一名店員都成為自然科普講解員。工作室的自然科普展一開展，就深受大家歡迎。
零售區(qū)升級(jí)為庭院景觀區(qū)，生物區(qū)升級(jí)為雨林景觀區(qū)……如今，付靜嬋和工作室進(jìn)入新一輪“成長期”：打造城市生活棲息空間，面向更多大眾開放。“我們希望成為橋梁，讓更多人能輕松接觸大自然、感受大自然并熱愛大自然。”付靜嬋說。
《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2025年06月03日 12 版）
